二届一次职代会的召开为冶金机械厂下一步的发展明确了目标和方向，建立了信心。冶金机械厂是一个传统的机械加工公司，在钢铁行业市场形势竞争日益激烈的形势下，如何“活下来”，怎么样提高全体职工的收入是当前最大的挑战。这就要求我们一定要认真学习贯彻会议精神，按照集团公司2025年工作思路，下定破釜沉舟的决心，自我革命，向死而生，全力堵漏点、人事效率等重点工作，抢抓订单，高效组织，依托山钢集团内部产业协同，从传统的“卖产品”模式向“产品+服务”模式转变，逐步的提升核心竞争力，全力实现年度经营目标。

  2.贯彻落实山钢集团年度工作会议和职代会精神，冶金机械厂下一步工作思路及措施有哪些？

  一是增强责任意识，转变干部作风。改变工作作风作为第一项工作安排，着力解决办事态度、工作效率问题。学习集团公司的督察制度，强化督察与复命，要求事事有回应、事事有跟踪、事事有考核，强化闭环管理，完不成的按督办规则严格考核。领导干部、管理人员带头，牢固树立“马上就办、办就办成”的工作态度，以“抓铁有痕、踏石留印”的劲头扎实做好各项工作，找准抓牢重点领域和关键环节，着力推进重点工作过程管理，重视监督执行，确保重点工作每一步都能按照标准化、规范化要求落到实处。

  二是细化管理标准，提升生产效率。两个事业部把现场的看板管理抓起来，生产管理部把两个事业部每个订单的所有项目列出进度表，明确完成时间的安排。要打破以前因循守旧、按部就班的工作习惯，不怕麻烦，把所有工作事项往前排。两个事业部通过科学合理规划，让职工时时刻刻有活干、按完成的任务量挣工资，这是对职工最大的负责。在综合奖励的基础上，事业部要拿出每名职工的工作标准，按每个人完成的工作量核算工资。要把计算标准明确好，让工人按照方案就能算出自己干了多少活、能拿多少钱，增强职工“挣工资”的意识。生产系统要把任务量排满，把节奏感、紧张感提起来。

  三是加强内部协同，提高接单质量。营销系统要解放思想，灵活调整策略，打破传统的定式思维模式，充分的发挥冶金机械厂的技术设备优势，发挥品牌服务特色，在巩固现有机械主业的基础上，不断拓宽内部协同渠道，除山钢股份两基地外，积极联系永锋临港、山东耐材等客户，按照每个客户需求精准定位，开发产品和服务。通过强化售前、售中和售后服务，提供快速的响应和解决实际问题的方案。营销系统和生产系统配合研究出台订单效益测算系统，测算订单贡献值，为是否接单提供判定依据。同时要制定科学合理的绩效分配方案，激励营业销售人员多抢优质订单，逐步扩大订单储备，为生产组织提供有力保障。

  四是全面对标找差，堵漏点、补短板。深入学习永锋集团先进采购管理经验，规范冶金机械厂招投标管理。积极对接永峰集团招标办和采购中心，研究怎么样把冶金机械厂招标体系和采购体系纳入永锋供应链。同时学习永峰集团的审计监察系统成熟经验，重点是进厂物资检验，对检验发现进厂产品质量上的问题的职工，按考核供货方金额的特殊的比例直接进行奖励。通过加强检验把关坚决杜绝供货方造假、以次充好，确保采购质量。